A distribuição de especialidades químicas para o setor de tintas e revestimentos vive um momento de transformação no Brasil, segundo quem atua na área.

Por Rodrigo Rezende

Pressionadas por uma cadeia produtiva cada vez mais exigente, as empresas distribuidoras precisam ir “muito além” do papel tradicional de “fornecedoras” de insumos. Hoje, ainda mais do que tempos atrás, o mercado demanda uma combinação de agilidade logística, suporte técnico especializado e, principalmente, capacidade de oferecer soluções com alto valor agregado. 

Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas

Nos anos recentes, o perfil de compra dos fabricantes de tintas mudou. De acordo com profissionais do setor, a busca por eficiência e sustentabilidade, aliada à necessidade de encurtar prazos de desenvolvimento e produção, fez com que o distribuidor/ fornecedor assumisse um papel ainda mais consultivo. 

“O cenário está passando por uma fase de transformação. Com a crescente concorrência e demanda por produtos mais sustentáveis, inovadores e competitivos, os distribuidores têm buscado se adaptar e se diferenciar no mercado”, afirma Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas. Mas o executivo observa que esses esforços ainda são insuficientes para dar conta de toda a demanda. “Percebemos que falta investimento em alguns aspectos, como tecnologia e qualificação de profissionais”, diz. 

Na mesma direção, a Suvinil também enxerga um setor que passa por mudanças estruturais, pressionado por consumidores e regulamentações.  

“A distribuição de especialidades químicas tem buscado se adaptar a um mercado que exige mais agilidade, rastreabilidade e inovação sustentável”, conta Clarissa Kollar, gerente de compras técnicas da marca. Segundo ela, movimentos como a adoção de biocomponentes, práticas circulares e a digitalização da cadeia produtiva ganham força, além do foco cada vez maior em eficiência operacional. “A integração de toda a cadeia produtiva é fundamental para responder aos desafios atuais e futuros”, afirma. 

Entender o cliente é peça essencial 

Para o distribuidor, não basta ter um portfólio amplo; é preciso entender as aplicações finais, antecipar tendências regulatórias e propor matérias-primas que ajudem os clientes a criar formulações mais competitivas.  

De acordo com Colombo, a Anjo Tintas valoriza parceiros que reúnam atributos como confiança, qualidade, suporte técnico e comprometimento de longo prazo. “Esses são os critérios que norteiam a escolha de distribuidores para a nossa empresa”, destaca o executivo; ele ainda acrescenta que na decisão de compra, o diferencial está na composição equilibrada de cinco fatores: custo, qualidade, prazo de entrega, inovação e suporte técnico. 

Clarissa, da Suvinil, complementa apontando que, em meio a um cenário volátil e dinâmico, a competitividade e a confiabilidade do fornecedor são determinantes, mas também não se pode perder de vista a inovação e o compromisso com a agenda ESG. “Pensamos sempre na construção do futuro planejado, por isso as parcerias para inovação e sustentabilidade são bastante consideradas”, reforça. 

Além disso, cresce a procura por insumos multifuncionais, capazes de desempenhar diversos papéis na formulação e, com isso, reduzir o número de matérias-primas usadas nos produtos. Isso não só simplifica a cadeia de suprimentos, como também traz ganhos operacionais. Clarissa sinaliza que há uma demanda cada vez maior por matérias-primas sustentáveis e mais fáceis de aplicar, combinando resistência, baixo impacto ambiental e eficiência de processo.  

“Um exemplo vem da linha Suvinil Proteção Total, com alta durabilidade e facilidade de limpeza, traduzindo essas demandas do consumidor”, conta. 

Sustentabilidade como diferencial 

Outro fator que tem impulsionado a transformação na distribuição de especialidades químicas é a demanda por soluções sustentáveis, tema que o portal Paint Innovation acompanha de perto em suas reportagens e análises.  

“Nos últimos anos, houve uma leve mudança no perfil de demanda de matérias-primas no setor, impulsionada por fatores como sustentabilidade, inovação tecnológica e as mudanças nas preferências do mercado”, afirma Colombo. O CEO da Anjo Tintas diz também que o consumidor final está mais atento a temas como rendimento e impacto ambiental, o que tem levado a indústria a adotar insumos com menor VOC e substituir solventes orgânicos por alternativas mais seguras. 

Distribuidores atentos a esse movimento têm investido em parcerias com fabricantes globais de especialidades e em treinamento técnico das suas equipes para oferecer orientação adequada sobre como incorporar esses ingredientes às formulações sem perda de performance. 

Na Suvinil, essa preocupação vem sendo incorporada em iniciativas de maior alcance, ultrapassando os perímetros da distribuição. Clarissa destaca o programa Suvinil Circula, criado em 2020, em parceria com a Yattó. A ação, inserida no programa de aceleração de startups da marca, incentiva a economia circular por meio de pontos de entrega voluntária em lojas de tintas.  

O objetivo é receber embalagens vazias ou com sobras de produtos, de qualquer marca, e destiná-las de forma ambientalmente correta. 

“Hoje temos 90 pontos de coleta voluntária em 36 cidades, que já recolheram cerca de 90 mil quilos de resíduos, com resultados expressivos em redução de emissões de CO2”, ressalta Clarissa. Para ela, o engajamento do varejo, que funciona como multiplicador de conscientização ambiental, é essencial para o sucesso do programa e reflete o compromisso ampliado da marca com a Política Nacional de Resíduos Sólidos. 

Logística eficiente 

A questão logística é outro ponto sensível, principalmente diante de cenários mais desafiadores que se somam, como aumento de tarifas no mercado internacional e guerras na Europa e no Oriente Médio. Diante de quadros de instabilidade no fornecimento global de matérias-primas, o que afeta mercados diversos – como visto durante e após a pandemia – os fabricantes de tintas passaram a valorizar ainda mais os distribuidores que têm estoque local, canais de abastecimento diversificados e estrutura para entregas rápidas. 

Colombo reforça esse ponto ao destacar os principais desafios enfrentados hoje pelas fabricantes. “O alto custo de aquisição, a volatilidade, a escassez e os longos prazos de entrega para produtos importados são obstáculos frequentes”, afirma o CEO. “Os distribuidores podem ajudar com parcerias estratégicas, aproximação técnica, oferta de produtos substitutos e uma logística mais eficiente”, completa. 

Com uma visão similar, Clarissa conta que a Suvinil espera dos distribuidores uma maior capacidade de planejamento conjunto de demanda, flexibilidade logística e transparência técnica. “É importante manter um canal constante de diálogo, propondo soluções alternativas e apoiando o atendimento a requisitos técnicos e regulatórios cada vez mais exigentes”, diz. 

Flexibilidade na quantidade mínima de pedido e capacidade de oferecer lotes menores, adaptados à realidade de cada cliente, também se tornaram diferenciais competitivos. 

A batalha pela diferenciação 

Com um número crescente de players disputando espaço nesse mercado, a diferenciação virou uma questão estratégica. Oferecer suporte laboratorial, realizar treinamentos técnicos in company, fornecer dados detalhados de desempenho dos produtos e acompanhar de perto o desenvolvimento dos clientes são algumas das estratégias que têm feito a diferença, segundo profissionais do setor. 

Mais do que entregar um produto, a missão da distribuição de especialidades químicas para tintas hoje é construir parcerias de longo prazo. A adoção dessa prática, contam os especialistas, ajuda os fabricantes a inovar, reduzir custos e ganhar competitividade em um mercado cada vez mais técnico e desafiador. 

Na prática, os resultados dessa aproximação já aparecem. “São inúmeros os casos de sucesso em que distribuidores e fabricantes compartilham conhecimento para desenvolver novas matérias-primas, formulações e aplicações. Essa abordagem colaborativa fortalece a relação e impulsiona o desempenho no mercado”, diz Colombo, da Anjo Tintas.  

Para Clarissa, da Suvinil, esse trabalho em conjunto será cada vez mais essencial. “Esperamos uma atuação colaborativa e estratégica, com foco em transformação digital, inovação contínua e práticas ESG”, finaliza. 

Leia também nossa matéria de abril:
A nova era da distribuição de matérias-primas para o setor de tintas 

MCassab aposta em inovação e suporte técnico para avançar na distribuição de especialidades 

Ana Amélia Horta, Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Químicos de Performance do Grupo MCassab

Em meio a um cenário econômico desafiador no Brasil, as especialidades químicas seguem ganhando relevância no setor de tintas e revestimentos. Para a gerente de desenvolvimento de negócios em Químicos de Performance do Grupo MCassab, Ana Amélia Horta, esse tipo de produto costuma se destacar justamente em momentos de maior pressão no mercado. 

“Geralmente são soluções inovadoras, que conseguem suprir necessidades específicas dos consumidores finais”, afirma. A executiva afirma que há uma forte movimentação em direção a formulações mais sustentáveis e com desempenho diferenciado, com clientes (consumidores) cada vez mais atentos aos pictogramas de classificação presentes nos produtos. 

Segundo Ana Amélia, os fabricantes de tintas têm concentrado as suas demandas técnicas principalmente na área de performance, sobretudo no segmento industrial. “Buscam aditivos que melhorem a resistência física e química das formulações, mas sem afetar o preço final do produto”, ressalta. Essa equação, a gerente explica, permite levar ao consumidor final uma tinta de melhor qualidade sem onerar o custo. 

Entre as soluções que vêm se destacando no portfólio, a executiva cita os aditivos de nanotecnologia, capazes de oferecer performance superior mesmo em baixas dosagens, o que também contribui para redução de custos. “Hoje trabalhamos, por exemplo, com o Intelli-ion AX1, um aditivo anticorrosivo inteligente que, além de resistência à corrosão, promove aderência e ainda viabiliza a eliminação ou significativa redução do uso de pigmentos com metais pesados”, diz. 

Para atender a essas exigências do mercado, a MCassab aposta em diferenciais de atendimento e suporte técnico. “Nossos clientes contam com um time técnico completo, laboratório de ponta e uma rede de atendimento proativa e eficiente. Não atuamos apenas com a área comercial”, destaca Ana Amélia, que ainda reforça que a empresa investe continuamente na área técnica para garantir testes de qualidade e soluções ajustadas às necessidades dos clientes. 

Em relação aos desafios, a gerente cita o custo e a logística como pontos sensíveis, especialmente na entrega de produtos especiais, comercializados em pequenos volumes e embalagens fracionadas. “Nós entramos na cadeia suportando o cliente, funcionando como um estoque vivo, fazendo o fracionamento e entregas sucessivas”, conta. Essa estrutura, segundo a executiva, tem sido essencial para garantir competitividade e agilidade. 

Além disso, a gerente destaca o lançamento recente do aditivo antipele Xtendra AS 180, voltado a tintas alquídicas. O produto, segundo ela, chega ao mercado sem Meko na composição – substância sob restrição global – e ainda oferece benefícios como inibição de amarelamento e auxílio na coloração. “É uma solução multifuncional e versátil para o setor”, conclui. 

Dinaco investe em inovação e soluções personalizadas para tintas de alta performance 

Débora Zago, Gerente de Negócios Industrial da Dinaco

Em um ambiente de incertezas macroeconômicas e desafios de mercado, a Dinaco vem apostando em inovação, multifuncionalidade e alta performance para atender à demanda cada vez mais técnica da indústria de tintas e revestimentos. A gerente de negócios industrial da empresa, Débora Zago, destaca que a estrutura comercial e técnica próxima ao cliente tem possibilitado co-desenvolvimentos personalizados, com entregas ágeis apoiadas em estoque local. 

De acordo com Débora, os fabricantes buscam tecnologias com menor impacto ambiental e matérias-primas capazes de otimizar processos, reduzir estoques e entregar alta eficiência em baixas dosagens. “Tintas funcionais, que agregam propriedades térmicas, mecânicas ou condutivas, estão ganhando bastante relevância nesse cenário”, diz. 

No portfólio, a Dinaco tem apresentado soluções como os aditivos da Uniqchem – dispersantes de nova geração, nivelantes e antiespumantes sem silicone, que oferecem maior estabilidade, melhor desenvolvimento de cor e eficiência no processo produtivo. Entre os destaques, a executiva cita o Uniqsperse 680U, um umectante e dispersante multifuncional indicado para sistemas base água, solvente ou isento, com desempenho elevado em pigmentos orgânicos e inorgânicos, incluindo negro de fumo. “Ele promove cor intensa, brilho, transparência e ainda reduz a viscosidade”, explica. 

Outro foco são as cargas funcionais da HPF, tratadas por silanos, que garantem maior resistência química, UV, à abrasão e à corrosão. A linha Tremin, à base de wollastonita (mineral natural de silicato de cálcio), aparece como solução para sistemas anticorrosivos, enquanto as cargas especiais para tintas e vernizes de madeira melhoram a resistência ao risco e a processabilidade dos produtos finais. 

“Nosso portfólio traz produtos sinérgicos e complementares, seguindo o DNA da Dinaco na distribuição de especialidades químicas”, afirma Débora. A empresa, inclusive, prepara novidades para apresentar ao público na Abrafati Show em setembro, no estande E63, reforçando a aposta em soluções inovadoras para o mercado brasileiro.