No varejo de tintas, estoque é dinheiro parado. E, quando mal administrado, ele drena a saúde financeira da loja e enfraquece todo o ecossistema do setor.

Ainda assim, é comum encontrar empresários que acreditam que “loja boa é loja cheia de tinta”. Essa crença, somada à não observância de indicadores confiáveis como o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e o giro de estoque, acaba sendo um convite para perdas e prejuízos. 

O problema é que o excesso de estoque não significa apenas capital imobilizado. Ele representa custos adicionais com armazenagem, risco de vencimento ou perda de validade dos produtos, aumento do risco de avarias e até mesmo desatualização do mix. Afinal, o mercado de tintas também evolui em tecnologia, cores e tendências. 

Por outro lado, a falta de gestão pode levar ao cenário oposto: rupturas de estoque. Perder vendas porque o produto certo não está disponível no momento da compra é desperdiçar oportunidades e abrir espaço para o concorrente conquistar o cliente. No varejo especializado, em que fidelização é fundamental, uma ruptura pode comprometer relações de longo prazo. 

O que fazer e como 

A gestão profissional de estoque começa com a medição de indicadores. O CMV, por exemplo, permite entender o real custo de cada venda e se o giro dos produtos está cobrindo as despesas e gerando margem. Sem esse controle, a precificação fica imprecisa e a empresa corre o risco de vender mais… e lucrar menos. 

Outro ponto crítico é o alinhamento entre estoque e demanda. Compras devem ser guiadas por histórico de vendas, sazonalidade e campanhas previstas, não por oportunidades momentâneas de desconto de fornecedor. Ainda existe a cultura e a prática, no nosso mercado, da negociação de volumes maiores para o varejo sem um critério claro das vantagens ou política bem estruturada de sell-out com o compromisso de todos os envolvidos no negócio. E isso é péssimo para o mercado todo e só resulta em problemas no final do dia.  

Negociar bem não significa comprar muito, e sim comprar certo. Uma boa negociação deve considerar prazos de entrega, condições de pagamento, apoio promocional e flexibilidade de reposição. 

O impacto de uma má gestão de estoque vai muito além da operação individual. Quando uma loja compromete o seu capital em produtos que não giram, ela reduz sua capacidade de investir em treinamento, marketing e melhorias de atendimento. Isso afeta a experiência do cliente e, no médio prazo, contribui para a estagnação ou retração do setor como um todo. No varejo de tintas, onde cada elo da cadeia depende do outro, essa ineficiência se espalha como um efeito dominó. 

A boa notícia é que soluções existem, e muitas delas são simples de implementar. Sistemas de gestão (ERPs) adaptados ao comércio de tintas, planilhas bem estruturadas, inventários periódicos, análise por curva ABC e integração com fornecedores são exemplos de práticas que profissionalizam o controle de estoque e transformam dados em decisões estratégicas. 

Em um mercado competitivo como o nosso, administrar o estoque não é apenas uma questão de organização; é uma estratégia de sobrevivência e crescimento. Além do mais, estoque não é decoração para encher prateleira. Ele precisa estar a serviço das vendas, da rentabilidade e da saúde financeira da loja. 

Precisamos nos lembrar sempre: loja boa não é a que está cheia de tinta; é a que tem o produto certo, na quantidade certa, no momento certo, e que transforma esse equilíbrio em resultado para o negócio e para todo o segmento. Afinal, a boa administração do estoque do varejo favorece a indústria de tintas, as indústrias de matéria-prima e todo o setor. É uma prática que deve ser incentivada, desenvolvida e praticada por todos os atores participantes do mercado. 

Artigo de Salvador Nascimento consultor com mais de 30 anos de experiência no varejo de tintas